Taisachpdf.net – Quyển sách Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng viết bởi Tác giả Matthew Dixon và được phát hành ngày 2019 bởi NXB Hồng Đức.
Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng viết về chủ đề Sách Kinh Tế và được bán với giá 157.000đ. Hãy mua sách để ủng hộ tác giả bạn nhé.
Bạn đang tìm: Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng PDF
Thông tin về sách
| Tác giả: | Matthew Dixon |
| Nhà xuất bản: | NXB Hồng Đức |
| Người dịch: | Nguyệt Minh |
| Ngày phát hành | 2019 |
| Định dạng |
Download ebook Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng pdf.
Bạn có thể tải sách Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng PDF tại đây.
Nội dung sách Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng.
Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng
Việc bán hàng công ty cho công ty (B2B) ngày càng trở nên đầy
cạnh tranh và thách thức. Để đáp ứng với sự thay đổi của thị trường, ngày nay
đa số các chuyên viên bán hàng đều sử dụng phương pháp bán hàng tư vấn – còn gọi
là bán hàng theo giải pháp. Có nhiều định nghĩa về bán hàng theo giải pháp, nhưng định
nghĩa cơ bản nhất là sự chuyển dịch từ việc bán hàng giao dịch trên từng sản phẩm – thông thường được dựa vào giá hay số lượng sản phẩm – qua việc bán hàng tư vấn
giải quyết trên diện rộng những nhu cầu của khách. Chìa khoá thành công của việc
bán hàng theo giải pháp là việc tạo ra không chỉ gói giải pháp đặc trưng và có
giá trị nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách hiệu quả, mà còn dựng nên
một hàng rào chống lại sự cạnh tranh của đối thủ. Phương pháp bán hàng theo giải pháp đòi hỏi chuyên viên bán
hàng phải có được những thông tin giá trị của khách hàng, bằng cách đặt ra những
câu hỏi thẩm vấn một cách khôn ngoan. Các chuyên viên thiện chiến thành công vì
họ có khả năng làm việc với những khách hàng chưa rõ nhu cầu của mình, hoặc những
khách hàng “lo lắng” khi phải ra quyết định mua hàng. Chuyên viên thiện chiến
là những người giao tiếp giỏi. Họ có thể thảo luận những vấn đề tài chính, ngân
sách mua hàng với khách hàng. Họ hiểu và tôn trọng tình trạng, giá trị của
khách hàng. Họ đủ tự tin để “cầm trịch” các cuộc thảo luận. Chính vì thế họ
luôn là những người bán hàng xuất sắc trong cả thời kỳ kinh tế suy thoái hay
tăng trưởng. Bí quyết thành công của họ đến từ việc biết làm chủ cuộc đối thoại
với khách hàng. Trong cuốn sách, tác giả Matthew Dixon cho rằng khách hàng
hiện nay không cần đến nhà cung cấp nữa, mà chỉ cần những chuyên gia tư vấn bán
hàng chuyên nghiệp để đem đến cho họ những giá trị thật sự trong việc giải quyết
các vấn đề. Theo ông, những nhân viên bán hàng tạo thách thức (challenger
salespeople) phải là người làm chủ cuộc đối thoại với khách hàng và cung cấp
cho khách hàng những thông tin mà khách hàng không thể tự tìm trên internet.
Tác giả đã nêu một số bí quyết dưới đây giúp độc giả – các chuyên gia bán hàng
làm chủ cuộc đối thoại với khách hàng và bán được nhiều hàng hơn. Thực tế là, bất cứ ai cũng có thể trở thành một người bán
hàng. Nhưng những người bán hàng chiến thắng là những “người thách thức” – và
cuốn sách này sẽ giải mã bí mật thành công của họ.Mời bạn đón đọc.
Review sách Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng.
Đang cập nhật…
Mua sách Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng bản quyền ở đâu.
Quyển sách Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng hiện được bán với giá 157.000đ, bạn có thể mua trược tiếp sách tại đây.
Tìm kiếm liên quan
Download Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng PDF
Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng Tác giả Matthew Dixon PDF
Tải sách Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng ebook MOBI
Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng EPUB
Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng full
Thách Thức Bán Hàng – Để Làm Chủ Cuộc Đối Thoại Với Khách Hàng đọc online
Ngày xuất bản: February 9, 2022 @ 8:28 pm
